Was ist B2B-Video-Marketing? Mit Werbevideos effektiv B2B-Kunden generieren

Videos werden immer wichtiger für das Marketing, vor allem im B2B-Bereich. Video-Content bringt einige Vorteile mit sich und erreicht bei Menschen eine tiefe emotionale Ebene, die mit Bild und Text nicht so einfach erreicht werden kann. B2B-Video-Marketing ist daher die perfekte Strategie, um effektiv B2B-Kunden zu generieren und Ihr Unternehmen zu präsentieren. Doch was ist B2B-Video-Marketing eigentlich genau? Und welche Vorteile bietet B2B-Video-Marketing? Diese und weitere Fragen klären wir in diesem Artikel!

Was ist B2B-Marketing?

B2B-Marketing steht für Business-to-Business Marketing und ist eine Form des Marketings, die zwischen Firmen oder Marken stattfindet. Die Werbung richtet sich explizit an andere Unternehmen, um diese als Kunden zu gewinnen und Produkte zu verkaufen. B2B-Marketing richtet sich im Gegensatz zu B2C-Marketing nicht an den Verbraucher und ist damit ein eigener Strang im Marketing. Unternehmen handeln im Vergleich zu Verbrauchern weniger impulsiv und spontan und müssen sich an bestimmte Anforderungen halten. Dennoch stehen auch hinter Geschäftskunden Menschen mit Emotionen und werden von Dingen angesprochen oder eben nicht.

Was ist B2B-Video-Marketing?

Videos sind ein essenzieller und großer Teil im B2B-Marketing, denn Videos sind genau das Medium, mit dem Sie bei Kunden punkten können. Gerade Millennials (Jahrgänge 1980 bis 2000) und die nachfolgende Generation konsumieren lieber Videos als andere Darstellungsformen. Eine Studie von Forbes hat gezeigt, dass 75 aller Befragten mindestens einmal wöchentlich Videos aus dem Arbeitskontext konsumieren und sogar zwei Drittel davon nachher die Website des entsprechenden Unternehmens besucht haben. Zahlreiche Studien und Umfragen bestätigen, dass Video mittlerweile ein etabliertes Werbeinstrument ist. Das gilt auch für den B2B-Bereich. Video-Content ist auch hier das präferierte Format, um Produkte oder Dienstleistungen zu recherchieren und zu bewerben.

B2B-Video-Marketing ist deshalb so beliebt und erfolgreich, weil bewegte Bilder am effektivsten die Emotionen eines Menschen ansprechen. Mit Videos und der Kombination aus Musik, Handlung, Szenen und Schnitt kann die Zielgruppe am besten erreicht werden. Videos ziehen uns in ihren Bann und begeistern uns einfach. Schaffen Sie es Ihrer Marke oder auch Ihrem Produkt eine Geschichte zu geben und dieser Leben einzuhauchen, dann stechen Sie aus der breiten Masse hervor. B2B-Video-Marketing ist bestens dafür geeignet.

Vorteile von Videos im B2B-Marketing

Die Beliebtheit von Video-Content insbesondere im Werbebereich hat seine Gründe. Gerade im B2B Bereich hat Video-Content entscheidende Vorteile:

• Videos ermöglichen es wie kein anderes Medium Produkte oder Dienstleistungen, die im B2B Bereich meist erklärungsbedürftig sind, zu veranschaulichen und Nutzer für das Angebot zu begeistern

• Videos sind gerade auf den mobilen Endgeräten einfacher zu konsumieren als kleiner Text

• Videos können Informationen in wesentlich kürzerer Zeit vermitteln als es Text oder Bild schaffen würde

• Videos erhöhen die Verweildauer von Besuchern auf Ihrer Website und tragen damit zu einer besseren Sichtbarkeit Ihrer Website bei

• Videos schaffen eine emotionale Bindung zwischen Kunden und Ihrem Unternehmen, welche kaum ein anderes Medium herstellen kann

• Die sozialen Netzwerke setzen mittlerweile verstärkt auf Video-Content und Videos werden prominenter präsentiert als Bilder oder Texte

• Videos haben das Potenzial in den sozialen Netzwerken viral zu gehen und so von Millionen von Menschen gesehen zu werden, ohne dass Sie Werbung schalten und bezahlen müssen

Formate des B2B-Video-Marketings

Es gibt verschiedene Arten von Videos im B2B-Video-Marketing, und Videos sind nicht gleich Videos. Das Hauptziel von Werbevideos ist natürlich immer, das Interesse zu wecken und den Zuschauer zu einer Aktion zu bewegen. Allerdings können Werbevideos noch ganz andere, verschiedene Funktionen und Ziele haben. Wir haben für Sie die wichtigsten Formate im B2B-Video-Marketing aufgelistet.

B2B Werbevideos

Der Klassiker im B2B-Video-Marketing sind Werbevideos. Sie haben sicherlich ein Werbevideo im Kopf, wenn Sie diesen Abschnitt lesen. Werbevideos bleiben im Kopf und haben etwas Besonderes. So ist es etwa der emotionale Clip von Supermärkten zu Weihnachtszeit oder auch die Werbung zur Halbzeit der Fußball-Bundesliga von einem Bier.

Imagefilme

Ein Imagefilm eignet sich bestens, um Ihr Unternehmen in der Öffentlichkeit oder auch Geschäftskunden vorzustellen. Dabei zeigen Sie im Video, wofür Ihre Marke steht, welche Werte Sie vertreten, welche Ziele Sie erreichen wollen und was Sie produzieren oder leisten. Imagefilme sind prägnant, optisch ansprechend und vor allem authentisch. Mithilfe von Imagefilmen können Sie die Neugier potenzieller Kunden wecken und sie dazu animieren, sich näher mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen.

Erklärvideos

Erklärvideos sind ein weiteres beliebtes Format, dass mitunter für großen Erfolg für Ihr Unternehmen verantwortlich sein kann. In Erklärvideos können Sie Abläufe in Ihrem Unternehmen präsentieren oder auch erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen näher erläutern. Erklärvideos vereinfachen die Kommunikation zu potenziellen Kunden und sorgen dafür, dass Kunden Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen verstehen. Auch Erklärvideos sollten visuell ansprechend und nicht zu lang sein.

Produktfilme

Bei Produktfilmen steht das Produkt im Fokus und der Film wird im Stil eines Werbevideos produziert. In einem Produktfilm werden die wichtigsten Verkaufsaussagen, Produkteigenschaften und Verkaufsargumente zusammengefasst. Wichtig sind bei Produktfilmen ästhetische und hochwertige Bilder der Produkte.

Eventfilme

Wie der Name schon verrät, dreht es sich bei Eventfilmen um Videos zu Veranstaltung jeglicher Art. Egal ob Ausstellungen, Messen, Feiern oder Teambuilding-Events, alles kann filmisch festgehalten werden. Anwesende haben so ein Video, dass sie immer wieder an die Veranstaltungen erinnert und Außenstehende erhalten einen Einblick in verschiedenste Veranstaltungen Ihres Unternehmens und können sich ein Bild davon machen, was sie zukünftig erwarten könnte.

B2B-Video-Marketing – der Schlüssel zum Erfolg

Videos sind aus dem B2B-Marketing nicht mehr wegzudenken und sind wichtiger als je zuvor. B2B-Video-Marketing ist Ihr Weg zum unternehmerischen Erfolg und steigert effektiv die Bekanntheit Ihres Unternehmens und den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Die verschiedenen Arten an B2B-Videos sind umfangreich und haben ganz unterschiedliche Einsatzmöglichkeiten. Hinter Unternehmen stecken Menschen und daher ist es auch im B2B-Bereich wichtig, neben Zahlen und Fakten auch auf Emotionen und Unterhaltung zu setzen und so auch auf einer persönlicheren Ebene von sich zu überzeugen. Die Kommunikation zwischen Unternehmen findet zunehmen online und schnell statt. B2B-Video-Marketing setzt genau hier an und ergänzt Ihre Marketingstrategie an der richtigen Stelle.

Wir von BILDHAFT unterstützen Sie gerne bei der Umsetzung und Integration von B2B-Video-Marketing in Ihre Werbestrategie. Wir sorgen mit hochwertigen und modernen Videos, die wirken, für Ihren Unternehmenserfolg. Dabei setzen wir auf eine enge Zusammenarbeit, beraten Sie bei jedem Schritt der Produktion und zeigen Ihr Unternehmen attraktiv und authentisch. Sie sind interessiert oder haben Fragen? Kontaktieren Sie uns gerne!

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